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Todo sobre el Dropshipping – Cómo lanzar un negocio de Dropshipping?

El método común de dropshipping que practican la mayoría de los emprendedores es vender artículos de bajo costo con un margen de ganancia del 40% mientras se dirige al tráfico frío compuesto por compradores impulsivos.

Los artículos de alto costo, en cambio, son artículos que tienen un precio mínimo de venta al por mayor de $ 200 que usted marca un 30-40% mientras apunta al tráfico cálido con la intención de comprar.

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Que se necesita para ingresar al mundo Dropshipping?

1. Inversión en tiempo y dinero.

2. Productos de prueba. Cuando empiece a vender artículos caros, debe inspeccionarlos físicamente para asegurarse de que el precio coincida con el producto.

3. Una web activa y saber lo basico en SEO o ser un influencer con miles de seguidores.

4. Garantías. Ofrecer garantías sobre productos caros no solo es una expectativa, sino que también hacen que su cliente potencial esté más inclinado a comprar. La mejor manera de ofrecer garantías es encontrar un proveedor que ofrezca una garantía del fabricante. Sin embargo, si el proveedor no ofrece uno, igual debería hacerlo. Asegúrese de indicar explícitamente lo que está incluido en la garantía para que un cliente no pueda reclamar nada que no esté impreso.

5. Contracargos. Un contracargo es cuando un cliente disputa un monto que el vendedor le cobra a su tarjeta. Las devoluciones de cargo ocurren con frecuencia con compras caras. Cuando se produce un contracargo, finalmente sufrirá la pérdida y los fondos se eliminarán de su cuenta antes de recibir un aviso.

Antes de recurrir al seguro de contracargo, debe implementar estas tácticas para evitar que se produzca el contracargo en primer lugar:

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  • Aborde las solicitudes de servicio al cliente de inmediato.
  • Publique una política de devolución clara en toda la tienda y en los recibos.
  • Registre información importante sobre cada venta, como comprobante de entrega, detalles de pago e información del comprador.
  • Use un procesador de pagos que tenga funciones de detección de fraude y protección del vendedor.
  • Use un descriptor de pago preciso.

El problema con depender únicamente del seguro de contracargo es que no lo protege del fraude amistoso, que es el contracargo más común. El fraude amistoso es cuando un cliente declara que el producto estaba dañado, defectuoso o no coincide con la descripción informada en el sitio. Su mejor opción sería argumentar el reclamo, en el caso de fraude amistoso.

Siempre es bueno comenzar con el pie derecho, así que analicemos por qué debería considerar expandirse a esta forma de dropshipping.

1. Puede ser un negocio más sostenible. Solo se enfoca en vender algunos artículos en lugar de estar continuamente en la búsqueda de nuevos productos para incorporar gradualmente. Tampoco gasta tanto tiempo o dinero probando conjuntos de anuncios que pueden no funcionar.

2. La focalización basada en intereses funciona particularmente bien debido al reducido tamaño de la audiencia. Apunta a personas que harán clic con la intención de comprar.

3. Hay menos solicitudes de atención al cliente , que es otro beneficio que viene de tener una audiencia limitada.

4. Los márgenes de alto beneficio proporcionan una base sólida para un negocio floreciente. Aunque no está generando tantas ventas, sus ingresos aumentan debido al alto costo por artículo.
El ciclo de ventas para artículos de alto precio.

Que se necesita para ingresar al mundo Dropshipping?

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1. Inversión en tiempo y dinero.

2. Productos de prueba. Cuando empiece a vender artículos caros, debe inspeccionarlos físicamente para asegurarse de que el precio coincida con el producto.

3. Una web activa y saber lo basico en SEO o ser un influencer con miles de seguidores.

4. Garantías. Ofrecer garantías sobre productos caros no solo es una expectativa, sino que también hacen que su cliente potencial esté más inclinado a comprar. La mejor manera de ofrecer garantías es encontrar un proveedor que ofrezca una garantía del fabricante. Sin embargo, si el proveedor no ofrece uno, igual debería hacerlo. Asegúrese de indicar explícitamente lo que está incluido en la garantía para que un cliente no pueda reclamar nada que no esté impreso.

5. Contracargos. Un contracargo es cuando un cliente disputa un monto que el vendedor le cobra a su tarjeta. Las devoluciones de cargo ocurren con frecuencia con compras caras. Cuando se produce un contracargo, finalmente sufrirá la pérdida y los fondos se eliminarán de su cuenta antes de recibir un aviso.

Antes de recurrir al seguro de contracargo, debe implementar estas tácticas para evitar que se produzca el contracargo en primer lugar:

  • Aborde las solicitudes de servicio al cliente de inmediato.
  • Publique una política de devolución clara en toda la tienda y en los recibos.
  • Registre información importante sobre cada venta, como comprobante de entrega, detalles de pago e información del comprador.
  • Use un procesador de pagos que tenga funciones de detección de fraude y protección del vendedor.
  • Use un descriptor de pago preciso.

El problema con depender únicamente del seguro de contracargo es que no lo protege del fraude amistoso, que es el contracargo más común. El fraude amistoso es cuando un cliente declara que el producto estaba dañado, defectuoso o no coincide con la descripción informada en el sitio. Su mejor opción sería argumentar el reclamo, en el caso de fraude amistoso.

Siempre es bueno comenzar con el pie derecho, así que analicemos por qué debería considerar expandirse a esta forma de dropshipping.

1. Puede ser un negocio más sostenible. Solo se enfoca en vender algunos artículos en lugar de estar continuamente en la búsqueda de nuevos productos para incorporar gradualmente. Tampoco gasta tanto tiempo o dinero probando conjuntos de anuncios que pueden no funcionar.

2. La focalización basada en intereses funciona particularmente bien debido al reducido tamaño de la audiencia. Apunta a personas que harán clic con la intención de comprar.

3. Hay menos solicitudes de atención al cliente , que es otro beneficio que viene de tener una audiencia limitada.

4. Los márgenes de alto beneficio proporcionan una base sólida para un negocio floreciente. Aunque no está generando tantas ventas, sus ingresos aumentan debido al alto costo por artículo.

Copia apropiada

La copia debe ser congruente en todas las salidas. Eso significa que las descripciones de productos, títulos, saludos, así como el texto en sus campañas de correo electrónico y anuncios deben tener el mismo tono y voz.

Se muestra que la copia de formato largo tiene un mejor rendimiento porque proporciona el espacio para responder las respuestas a cualquier pregunta que puedan tener sus clientes, por eso es esencial sentarse y considerar todas las dudas que las perspectivas evocarían antes de escribir su copia.

El lenguaje utilizado debe atraer al tipo de emoción que conducirá a la compra. No hay un modelo único para todos para aprovechar estas emociones; Es completamente situacional según la marca, el producto y el público al que se dirige. Las tiendas que venden joyas de alta gama, por ejemplo, generalmente hablan con un tono rico y lujoso en toda su copia.

Diseño de tienda

Las tiendas que venden HTI deben tener una calidad de diseño que coincida con la calidad del producto. Los diseños mediocres y aficionados alejarán a los prospectos y proveedores.

Las complejidades del diseño para este tipo de tiendas van más allá del alcance de este artículo. Sin embargo, tocaré la base de los tres elementos clave que debe tener cada tienda.

Imágenes de productos de alta calidad

Las imágenes de productos desempeñan un papel importante en hacer que una empresa se destaque de su competencia y pueden establecer un cierto estándar. Los humanos son visuales por naturaleza; confiamos mucho en el simbolismo, que es precisamente lo que proporcionan las imágenes. Los humanos forman impresiones dentro de .05 segundos de aterrizar en una página, y una imagen de baja calidad simboliza un producto de baja calidad, esa no es la impresión duradera que desea causar.

Usar la fotografía personalizada con una cámara de alta resolución es la mejor manera de lograr resultados deseables.

Capacidad de respuesta móvil

Como todos sabemos, la mayoría del tráfico entrante provendrá de un dispositivo móvil.

Es esencial tener un sitio que responda a dispositivos móviles; La funcionalidad adecuada de los botones, la capacidad de las imágenes para reducir su escala sin perder calidad, así como la navegación del usuario deben ser perfectas.

Factores de confianza

Hasta el reciente auge del comercio electrónico, los consumidores han ahorrado costosas compras para las interacciones cara a cara debido al escepticismo de los pagos seguros en línea.

Ahora que tenemos una mayor comprensión de las causas de la ansiedad de los consumidores, podemos implementar soluciones para frenar esos temores y facilitar una compra segura.

1. Garantías. Respaldar una sólida garantía o garantía disminuye la carga de que su cliente pague una gran suma de dinero por su producto.

Los compradores en línea no pueden ver el artículo en persona, y las descripciones solo van tan lejos como para ofrecer detalles, por lo tanto, proporcionar una garantía de devolución de dinero o una garantía extendida de un producto hará que el prospecto esté más inclinado a comprar.

Envío rápido y gratuito

Los clientes que gastan más de $ 500 en una sola compra esperan tener un envío rápido y gratuito.

Con el beneficio por venta más considerable, debe tener mucho dinero para asignar a servicios de operador mejorados como UPS o FedEx.

Es hora de cortar la carne metafórica: proveedores de abastecimiento

Antes de encontrar a su proveedor, su tienda debe estar completamente diseñada y optimizada. Los proveedores no aceptarán venderle sus productos si no pueden ver cómo se ve su tienda.

Ok, ahora que tengo esa pequeña información sobre la mesa, sigamos …

Hay algunas formas de encontrar proveedores; puede buscar en Google compañías de suministros locales, usar AliExpress (sí, son de buena reputación) o usar referencias de otras tiendas de dropshipping de alto precio.